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罗振宇:得到App到底是如何走到今天的呢

发布时间:20-05-08

得到APP不到两年积累∵1600万“超级用户”、付费订阅专栏累计销售245万份、单个专栏付费订阅Ω数超过23万、入选App ♯♮Store 2017年度精选……一连串亮眼数据与荣誉表明,罗振宇在2016年创办的得到App,已经成为中国知识服务领域最不可忽视的一支力量。

得到App创始人罗振宇演讲〩图片

那么,得到App๑到底是如何走到今天的呢?

罗振宇说有人给了得到 App特别高的评价,说“这是最后一个互联网ⓔ产∩品”。“我挺高兴的,我?问此话怎讲,他们的意思是,从原有的分析来看,可以线上化的东西都已经被线上化。但是大家突然想起,原来还有严肃内容这个版块没有线上♨化,所以在这个意义上他们称得App到为最后一个互联网产品。”

罗振宇还谈到。得到App既然是互联网产۩..品,得到就要遵循很多规律,比如流量、转化率、客单价,以及运营,但他的公司从创始人到员工队伍都不熟悉这套打法。

罗振宇事后发现这可能是一件幸运的事儿,得到 App 创生于两年前流量很ㄨ贵的时候,如果他们熟悉╯╰这套打法,无论是把它看成是一个内容应用还是音频应用、教育产品、媒体产品,都绝不可能诞生一个新的、能盈利的、成规模的互联网▼产品。╝

得到App为什么能脱颖而出?经过复盘,罗振宇给出了 4 个关键词:效率、分工、价值、算法。

效率:商业发展的总方向

罗振宇和得到App并不认同“知识付费”的概念。罗振宇表示,“知识付费”这个词暗示了一种方向:把原来『不需要付费的东西给圈起来,标上个价格给卖出去了。这是逆效率的、逆成本降低的,与商业演进∏方向背道而驰。外界☼使用“知Φ识付费”这个词定义这个行业,是对行业的误解。效率的不断提升(或解释为成本的不断下降),是人类经≈济、文明、商业发展不变的总方向。

罗振宇和得到≥App用“知识服务”来定义自身所在的领域,极为关注得到App提供的产品与服务有没有在提高人类知识交付的效率,⊥降低知识交付的成本。以得到App上《薛兆丰的经济学课》专栏为例,之所以≮≯该产品能够创下23万付费订阅数,主要在于降低↘了◇用户获取知识的门槛,推动了知识交付的效►率※进步。

得到App创始人罗振宇演讲图片

分工:行业发展的前提

罗振宇认为,一个好的生意一定伴随一个标准,就是在推动人类分工。因为这家公司☠的存在,产生了新的行业、新的生计、新的生存方式,能够落实在协作者的生活形态中,而不只是让人们多了一个变现的手段。▐

得到App看待公司价值的一个重要角⿻度是推动д分工。基于此,得到内部设计课程有一个潜在的“心法”,用罗振宇的话┍说,“这*个课程上线以后,◈这个老师如果我想把他推成专业的知识服务者,⌒一年我能不◆能给他创造一个体面的回报,如果我们有这个把握了,我们才会上线该课程。我们挣多少钱不重要,这家公司变得成立℡的唯一原因,是他拥有一个稳定的且以此为生计的协作伙¤伴网络和群体。”

℃“≮得到App的发展只能来自于专业分工。我从来不认为知识是每个人ж⿳都可以分享的。知识的交付是一门手艺,而所有手艺的精进只能来自于专业,我●不相信天纵奇才这回事。这是我们第二ζ个底层的Ⅱ关键词。”』罗振宇表示。

价值:呈现自我的尺度

得到App一直在开发和探索知识的ξ价值、企业的价值。当前,得到App上的课程越来越多,越来越像是“一个线上的终↹∝身大学”,给用户更多知╫识的交付。一家企业♂生存的基础在于为社会贡献价值,这是人类文明的总规律。
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