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爆:徐新女王又一力作,U掌柜生鲜B轮融资3千万美金

发布时间:20-06-08
[ 导读 ] U掌柜成为生鲜领域3月尾巴的第二炮,AB两轮融资超过4000万美元,投资女王徐新加持,创始人还披着原来1号店高管的光环,王海晖和祝鹏程用巧力擎动供应链,降损耗、控缺货率、缩短库存周转等。

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生鲜行业在三月▂▃▅▆█前期闷声不响,却在尾巴连续迎来两起融资事件,其中,U掌柜的确低调的公司,历经两轮,总额超过4000万美元的融资才放出,投资女王徐新的加持更〾是噱头满满,除此之外,创始人还披着前1号店高管的光环。

U掌柜成立于2015年8月8日,创始人分别是王海晖和祝鹏程,王海晖背景是原▅▆1号店资深运营副总裁、祝鹏程背景是原1号店的首席商品官。其模式是基于LBS定位,通过APP和微信商城下单购买水果,其定位是吃遍全世界好滋味的生鲜食品电商,从其APP端观察⿳,除了水果鲜蔬,还涵括饮料冷饮、休闲零食、乳品鲜蛋、粮油调料、冷冻冷藏等,从产品类别分析,定︼︽︾位为社区更为精准。在服务模式上〓分两种,第一种是本地生活化服务,区域覆盖上海外环内区域,口号是“一小时生活圈,一小时到达”,而第二种则是拼团模式,覆盖地区包括▧华东-江浙沪皖鲁、东南-福建、江西、华北-京津冀晋豫。

两轮融资情况

今日资本的徐新,这位中国投资界的“风投女王”在U掌柜还仅仅是一个概⊙念的时候,就投资了1000万美金A轮,完成A轮融资后,U掌柜异Σ常的低调,一心完成从0到┏1的实践。在这个期间段℅,两位创始人婉拒了不下Д10家风投机构会面的约请,直到2016年1月,U掌柜在把商业∥模式跑顺,日订单稳定在数万『单的规模,30%的前置仓实现盈利时,才启动了B轮的融资。B轮融∶资是在1周之内敲定意向的,U掌柜宣布,已于2016年3月26日全部完成B●轮融资,本轮融资金额超过3000万美金,由峰尚资本和今日资本共同完成。

至此,在短短的半年时间里面,U掌柜已经完成了A/B两轮超过4000万美金的融资。“一方面,我们以前有过深刻的教训,知道哪里该投入哪里不该;另外一方面,我们的模式确实更加有效率,所以才出现了很多仓已经盈亏平衡的情况。B轮融资我们将用于地域的拓张和重点城市的布局,以确保我们在几个核心市场能够迅速拿到第一的市场份额”,王海晖说。

祝鹏程和王海晖为什么要做U掌柜?

作为原1号店的首席商品官祝鹏程与资深运营副总裁王海晖,前者掌管着包含市场、采购、运营、销售的数百亿规模的前端生意模块,后者则负责有着上万人团队的供应链、物流、服务╯╰及研发等后端运营环节。2010年的5月,他们分别受1号店创始人于刚和刘峻岭的邀请,从宝洁公司和戴尔公司这两家世界100强的公司加入1号店,在5年的时间里,与团队一起完成了1号店从亿元规模到百亿规模的跨越。然而,两人在2015年7月都做了相同的决定,向前辈学习的同时,继续自己“折腾”自己,离开1号ш店创办了一家生鲜食品移动电商——U掌柜。

祝鹏程对4个关键要素:市场、团队、时机和模式的剖析

生鲜行业的入局者无数,当然倒下的也不少,生鲜水深是所@有一线从η业者能够感知┑的,那么祝鹏程对于这个坑是如何分析的呢?

“衡量一项创业能否成功的概率,无非是以下4个关键要素:市场、团队、时机和模式。

从市场方面,用六个字描述—市场大、趋势强。食品、生鲜是一个十万亿级别的市场,而食品生鲜电商的渗透率仅有个位数,相比服装、3C这些渗透率在40%以上的品类,无疑机会巨大;

从团队方面,U掌柜的创始团队汇集了在采购、市场、供应链、技术等环节的一众好手,这些人有的是我们原来最能征善战的老部下,有的是怀揣理想加入创业的生力军,经验、↗资源再加上学习能力,我们对团队有十足的信←心;

从时机方面,目前是移动互联网发展的最好的时机,←新的机会、玩法层出不穷,效率大幅提升,我们创立伊始就聚焦于移动端,没有上线PC版;』

从√模式方面,我们在过去的实践过程中,发现第一代生鲜、食品电商,☺☻在供应链的匹配模式上,普遍∴犯了用长半径物流解决♥方式去匹配短半径商品的错误,U掌柜采取了创新性的供应链解决方案,用不同的供应链模式解决不同属性的商品,大幅提升了效率。

“基于以上四点,祝鹏程打了一个比喻:“这就像玩德州扑克,你看看自己手里的牌,如果这都不敢all in,你可能一辈子都不敢all in了”。

王海晖:核心是后面的供应链,降损耗,控制缺货率,缩短库存周转

任职1号店时期,祝鹏程与王海晖遇到过۞۞太多的陷阱与问题,包括用长半径商品的物流解决方式去匹配短半径商品等等。对于生鲜ↇ食品行业,“陷阱与壁垒主要体现在供应链上。供应链太长,损耗就高,而且对水果来讲每一层环节都意味着一次包装成本、一次运输成本、一次装卸成本和一次损耗,一上一下◑↔↕▪,一进一出。这就是为什么很多消费者认为水果商很“黑”,产地价格和最后售价会差3或4倍。”

王海晖另外一个身份是中国电商物流协会副会Ю长。他表示:U掌柜要做的,就是对不同属性∝的商品匹配不同供应链的解决方案。在实践中把供应链缩到最短,60%以上的水果是根据订单预测从产地直接运输到仓库,产生订单送到顾客的手里,大大缩短了供应链各环节的损耗。

而U掌柜目前的集中+分布式的立⌒体供应链体系,用前↘置仓模式解决最高频品种顾客需求,上海外环以内1小时送达,将前置仓缺货率控制在5%以内,损耗率1.7%左右,库存周转天数2.1天,仅用了▪5个半月,30%的前置仓卐已经开始盈利。从整个行业看,也是绝无仅有〡的。

越来越多的玩家进入生鲜领域,并且从ы生¤产端到终端都呈现高学历化的趋向,虽然连续两年线上渠道的生鲜销售量仅能以1%的速度递增,但是我们相信从0到1的坚守能迎来1到无限的指数爆发。

(笔者注:祝鹏程毕业于北京大学法学院,曾是北大法学院的研究生会主席,直至他离开1号店,这位有着5位副总裁、5位总经理直线下属CMO仍然是1号店所有副总裁以上级别最年轻的高۞管;⺌王海晖毕л业于厦门大学英语系,曾︶︷︸是戴尔在亚太地区最年轻的总监,管理着中国、日本、韩国和澳▍大利亚的销售运营业务)

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